视频号的优势及生态探析：流量、交易、社交、变现等方面详解

当下，随着短视频平台的崛起，视频号作为一种新兴的社交内容创作平台，不断吸引着越来越多的用户加入。视频号具有独特的优势，如海量的流量资源，便捷的交易功能，强大的社交属性以及多元化的变现方式。本文将围绕视频号的这些优势展开探析，剖析其在流量、交易、社交、变现等方面的价值与特点。

总结过去十几年的经济热点发展规律，我们不难发现，任何一个趋势风口：都有2年的酝酿期，第3年爆发，火3年，然后第5年开始变成平稳发展期。

当大家全神贯注抖音、快手的时候，视频号悄咪咪的火了，而那些能预见风口的人，已经开始布局视频号了，并且大赚一笔。

为什么现在大家提到频次越来越多的都是视频号？

为什么不少博主和带货主播都往视频号发展了？

抖音流量不是最大吗？

抖音不是最火吗？

➽ 为什么要做视频号：

无论对于企业也好，个人也好，甚至专职做自媒体行业的自媒体人，视频号都是一个非常好的个人/商业名片，因为他基于私域社交可能比其他的平台流量来的更真实，可以很直观的通过视频传达给你的社交圈层你要传达的信息。

一、看视频号流量生态

中小商家做生意，流量最重要。这和在线下开店卖货一样，开在人流量大的商场和街边，生意才会好。

从整体流量来看，依托于微信生态的视频号，用户群相当庞大，这些视频号用户都是商家的渗透机会。

1、看月活数据，已超抖快

·2023年抖音月活跃人数是7.43亿

·快手月活4.58亿

·视频号的月活已经达到了9亿

流量为王，背靠微信，视频号最不缺的就是“人”。

➽举个例子：

现在逢过节放假回家，我们不少同事在回来后都纷纷感叹，现在都是小学生初中生看抖音，大人和老人的手机因为手机内存小，他们老家很多的中老年人都没有下载抖音、快手、小红书，却会在饭桌上互拍“齐聚一堂”的视频，上传到视频号，发到家庭群互相点爱心。亲戚见面，也会讨论最近又在视频号上看了什么段子，很像某某家发生的事。

马上中秋节了，大家不妨回家后多留意一下是不是这个情况。

2、看使用时长，存量和增速可观

视频号的用户存量和增速同样可观。数据显示，视频号用户的日均使用时长已达到58分钟。这表明用户对视频号的内容需求旺盛，平台的发展潜力巨大。随着用户习惯的养成，视频号的活跃度和用户黏性将持续提升，为创作者和品牌方提供更多的机会。

另外，据腾讯2024年一季报显示，视频号总用户使用时长同比增长超过80%。所以，很多人现在开始入驻视频号也是因为看重了这个增长趋势带来的红利机会。

二、看视频号交易生态

1、视频号用户画像

在视频号电商消费人群中，来自一线、新一线、二线城市的消费者超过总数的一半。视频号的主力消费人群主要集中在35-60岁的女性，这类用户群体更有财务的支配能力，最大的特征是：有钱有闲，购买能力大。

这些视频号上的中老年粉，某种程度上和董宇辉的“丈母娘粉”有类似之处。他们因为有钱有闲，而且对达人的信任度高，撑起了视频号上的一种“奇观”：用户看不到达人的粉丝数量，视频的红心数据也不是条条过万，但大促期间，单个达人的GMV能达数千万元。

（本图数据来源官方和第三方数据机构:微信公开课 PRO，百准研究院，亿邦动力，增长黑盒）

2、视频号消费习惯

视频号直播带货平均客单价超过200元，高于行业平均水平（抖音和快手的130元和88元）。同品类产品的平均客单价是抖音的1.5-2倍，是快手的2-3倍，而CPM（每千次展示成本）为28元，低于抖音的50元（增长黑盒数据，也就是说商家获得相同的曝光量，视频号上需要的费用更少。高客单和低成本，使商家在视频号整体利润率更高。

以下这些类目因为更贴合熟龄贵妇的消费需求和偏好，在2023年整体实现较好增长：

品牌商家：食品饮料-传统滋补、服饰内衣-女装

白牌商家：食品饮料-休闲食品、珠宝首饰

产业带/源产地商家：家居日用、生鲜-水果/蔬菜

除此之外，有一些定制品、特色品在视频号上的也销路不错。

另外，高活用户的特点是长停留、低退货、高复购。这些高质量用户，保证了视频号交易生态的基本盘。另外，从数据上看，2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长，订单数量增长244%+，千万级直播间不断涌现，这些数据让我们看到视频号带货正处在高速增长的阶段。

总之，视频号交易的玩家远没有饱和，用户渗透也仍有很大的增长空间。把视频号带货放在整个电商环境中看，它可能是目前少有的蓝海市场。

三、看视频号社交生态

视频号的社交属性生态决定了，它的优势在长效价值。

什么是长效价值？商家为一次转化付费，后续可以获得第二次、第三次交易；吸引一个用户之后，用户会自己帮商家带来新客。

为什么会有这样的效果？

微信的社交分享氛围，是其他任何国内App都难以替代的，借助这样的自发分享和后端用小程序系统进行客户的承接，商家可以用更低的成本实现持续拉新和留存。这个部分的重要性我们在之前发表的“视频号+小程序组合拳”这篇文章中详细讲过。

↑↑↑大家可以点击进去看看。

另外，腾讯在8月份将视频号小店升级为微信小店，微信小店支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜、企业微信等多个微信场景内流转，助力商家更好地满足用户消费需求。也就是说，当微信小店支持在微信各大核心场景中流转后，可以最大化支持品牌和商家在生态内的资源复用、私域流量池的基础支持，和用户长线运营。简化规则其实就是提升业界效率。

➽ 怎么做视频号（创作及变现）：

电商变现是视频号的重要商业模式之一。通过短视频或直播带货，创作者可以直接将产品推荐给粉丝，实现销售转化。视频号的平台特点和用户属性使得这种变现方式具有很大的潜力，特别是对于具有一定影响力的创作者，带货效果尤为显著。

1、流量推荐机制

视频号的流量推荐机制是其内容传播的重要保障。平台通过点赞、转发、完播率、评论和增粉等多维度数据对内容进行推荐，帮助优质内容获得更多的曝光。这种机制不仅鼓励创作者产出高质量内容，还让优质内容更容易被用户发现，从而形成良性循环。

其实多数平台的底层流量推荐机制都是大同小异的，但是这些都是基于所谓的公域流量推荐，唯独在这个微信生态里衍生出的视频号，在私域流量传播上有很大的优势，因此平台也给了一定的机会，让那些努力耕耘在私域流量上有优势的人实现了冷启动。

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2、利用好视频号的社交、兴趣、位置三大特点

视频号具有社交、兴趣和位置三大特点，成为内容创作和传播的重要基础。社交属性使得内容可以通过微信的关系链进行二次推广，兴趣属性则帮助创作者在垂直领域吸引精准用户，位置属性则让本地化内容和服务更加便捷。这三大特点相互融合，构建了视频号独特的内容生态。

3、创作者技巧

（1）坚持原创

最好真人出镜，创作的内容要对用户有价值。

（2）画面清晰

拍摄剪辑短视频的时候，要保证画质清晰，添加背景音乐与解说字幕，提高用户的观赏效果。不管是手机拍摄、还是剪辑软件剪辑短视频，输出格式都建议在：1080P、30fps或60fps，不要使用4K拍摄。一旦画质过于清晰，会被平台压缩，降低视频质量。限制流量推荐。

（3）内容节奏

黄金5秒：吸引用户停下观看

6~14秒：挖坑，引起用户的好奇心

15~30秒：营造氛围或是结局,

31~45秒：发生反转(强化好奇)或是结局

46~60秒；结局、制造共鸣、热点话题、抛出问题引发讨论

我们整理了一份视频号短视频SOP，想要的免费给你，请添加我们微信（备注：视频号）

（4）直播风格

视频号达人的带货风格也与其他平台常见的“拼低价”和“叫卖式”直播不同。视频号达人有自己的“平播”话术：语调更平和、状态更放松，多引导、少逼单，多讲产品细节、少强调低价。

4、IP运营（自媒体IP和商业IP）

视频号为自媒体IP的打造提供了新的可能。通过持续输出优质内容，创作者和品牌方老板们可以打造自己的IP，并通过视频号引流到私域，实现用户的转化和复购。这种模式不仅增强了用户的忠诚度，还能够带来稳定的收入，成为内容创作者长期发展的重要手段。

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关于视频号的商业IP价值，现在我们的社交形式包括商业社交已经有所变化，我们已经不是像过去一样通过交换名片去进行商业社交了，而是都是在加微信。

加微信以后，第1件事情就是去翻你的朋友圈；

但是如果你开通了视频号的话，那么视频号就成为了第2件事情；

第3件事，你就可以创建你的小程序电子详细名片，私聊转发给他。

5、生意变现

腾讯在2023年业绩电话会上曾提到，要抓住视频号带货带来的巨大机会，“为此制定并正在实施一些战略”。战略中的一条便是：为品牌和商家提供一整套服务工具，帮助他们更便捷地做生意。

让商家更方便地做生意，是视频号带货的重要发展策略之一：

更低的投流成本、庞大的人群基数、不断迭代的平台支持、成熟的社交环境……这些全域经营理念更具体的分解，对大部分中小商家更有意义。中小商家也许无法像大品牌一样铺开做全域，但视频号全域经营的能力为他们提供了更多选择。

如果你想学习具体的变现策略，可以参加本月27-29日视（频号）品牌策略课，本次课程会详细讲解未来发展趋势及基于视频号平台的产品、定位、模式、传播策略，以及传统企业、品牌主、创业者怎么介入升级后的微信电商。如果你想参加，可以先占个位置。

本月报名二维码直通（还有部分免费名额，记得备注视品牌策略课）：

自媒体运营干货更新中：

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